挫折しない営業マンの思考法｜成果が出るまでの習慣とは？成果を手にする考え
営業という仕事は、目に見える成果が出るまでに時間がかかる仕事です。
その一方で、社内では数字で比較され、プレッシャーを感じやすい環境でもあります。そのため、「営業はきつい」「向いてないかも」と感じ、途中で心が折れてしまう人も少なくありません。
しかし、営業で成果を出している人の多くは、「特別な才能があったから」ではなく、正しい思考法と習慣で“挫折しにくい土台”を作っているのです。
本記事では、営業として長く成果を出し続けていくための“折れないマインド”と“実践的な習慣”をご紹介します。
挫折せずに営業を続けられる人の違いとは？
営業職は「挫折率が高い仕事」と言われることもあります。成果が数字で明確に見える分、結果が出ないと自己否定に繋がりやすく、精神的に折れてしまう人も少なくありません。
しかし一方で、地道に続けながら、最終的に大きな成果を上げている営業マンも存在します。
両者の違いは「才能」や「スキル」ではなく、「思考法」と「習慣」にあります。
思考法①：短期的な結果に一喜一憂しない
営業は結果がすぐに出るとは限りません。
特に新規開拓や提案営業では、数か月単位で成果が出ることも珍しくないため、「今日うまくいかなかった」「今月達成できなかった」と一喜一憂してしまうと、精神的に疲れてしまいます。
成果が出ない期間は「準備期間」と捉えることが大切です。
種を蒔いている段階であっても、継続している限り、確実に成長しています。
思考法②：「自分の成長」にフォーカスする
結果だけを見ていると、自分の価値を数字でしか測れなくなってしまいます。そうではなく、「昨日よりよくできたこと」「できなかったことに気づけた自分」など、成長ポイントに意識を向けましょう。
たとえば
- 前回よりも落ち着いて話せた
- 新しいトークを試せた
- 断られても凹まずに次に進めた
こうした小さな前進に気づける人ほど、粘り強く営業を続けられます。
習慣①：毎日の行動記録をつける
挫折しない営業マンは「自分を客観視する習慣」があります。
たとえば、日報や営業ノートに「今日やったこと」「感じたこと」「気づいたこと」を記録しておくと、自分の思考や感情の変化が見えるようになります。
継続して記録することで、単なる感情の波に流されず、「うまくいっている要因」「落ち込むパターン」などが見えてきます。これは自分を立て直す土台にもなります。
習慣②：成果が出た人の“思考パターン”を真似る
成果を出している先輩営業を観察すると、「行動量」や「スキル」よりも、「考え方の癖」に共通点があることがわかります。
たとえば
- 「うまくいかない原因は必ず自分の中にある」と考える
- 「断られることは前提」と割り切っている
- 「相手にとって何が価値か」を常に自問している
こうした思考を真似ることで、自分の中に新しいフレームができ、ブレにくいマインドが身につきます。
習慣③：「1つでもやる」姿勢を持つ
モチベーションが落ちたとき、やる気がないからといってすべてを止めてしまうと、再スタートがより難しくなります。そんなときは、「今日は最低1件だけ電話をする」「5分だけ資料を読む」など、小さな“やれること”を習慣にしましょう。
小さな行動を積み重ねることで、自信とリズムを保つことができます。
「ゼロの日を作らない」ことは、継続の最大のポイントです。
習慣④：小さな成功体験を自分で“演出”する
営業は成果が不安定な仕事だからこそ、自分で“成功感”を作る習慣が必要です。
- 電話を10件かけたらコンビニスイーツをご褒美に
- 断られても「お客様の状況を引き出せた」と前向きにとらえる
- 1週間やり切ったら、自分に休息を与える
小さな達成を「自分なりのルール」で設計すれば、自己肯定感は安定し、挫折しにくくなります。
ジョージ・ジラード「13のルール」営業の神様に学ぶ基本のキホン
成功する営業マンが職場で厳守している７つの「ルールとマナー」
習慣⑤：孤独を避け、誰かとつながる
営業は孤独になりやすい仕事です。
だからこそ、1人で抱え込まず、チームの中で会話をする、信頼できる上司に相談する、営業仲間と励まし合うといった「つながり」を意識的に持つことが大切です。
社内の雑談、上司との1on1、社外の営業コミュニティなど、どんな形でもいいので「共有できる関係性」を作りましょう。それが支えになります。
習慣⑥：「考え方」より先に「行動と環境」を変える
思考を変えようと頑張っても、感情が追いつかない時期があります。そんなときは無理にポジティブになろうとせず、先に行動と環境を変えることをおすすめします。
- デスクを整理して視界をスッキリさせる
- 営業先をいつもと違うエリアにして気分を変える
- 朝のルーティンを軽い運動にしてリズムを整える
行動→思考の順に変化を起こす方が、実は続けやすいのです。
続ける人こそ、最終的に成果を手にする
営業は“向き・不向き”ではなく“続けられるかどうか”で結果が決まる仕事です。地道に積み重ねていく中で、必ずスキルが身につき、信頼が得られ、数字もあとからついてきます。
営業は短距離走ではなくマラソンです。
焦らず、諦めず、淡々と続けていく。
そのスタンスこそが、挫折しない営業マンが持っている最大の強みです。
