営業職の転職で差がつくポイントとは？採用される人の共通点と今すぐできる準備
営業職は求人市場で常にニーズが高い職種です。企業にとって「売上を生む人材」は欠かせないため、未経験者から経験者まで幅広く募集があります。
しかし、実際に転職活動を始めてみると、「応募は通るのに内定が出ない」「面接でうまくアピールできない」と悩む人も多いのが現実です。
なぜ同じ営業職の経験者でも、内定を獲得する人とそうでない人がいるのか？その差は、スキルや実績だけでなく、転職活動の“準備力”と“伝え方”にあります。
この記事では、営業職の転職で差がつくポイントを体系的に解説し、企業が重視する評価基準、採用される人の共通点、そして今すぐできる準備法まで詳しく紹介します。
営業職の転職市場の現状
1. 売り手市場だが「経験者優遇」が顕著
営業職は慢性的に人材不足であり、求人は多くあります。しかし近年は、単なる“営業人数の確保”ではなく、「成果を出せる営業」「再現性のある営業」を求める企業が増えています。
求人データを見ても、「法人営業経験2年以上」「顧客折衝経験必須」「課題解決型営業経験者」など、条件に“実務力”を求める傾向が強まっています。
2. 営業スタイルの変化も影響
近年では、営業の手法も多様化しています。
- 対面から オンライン営業・インサイドセールス への移行
- 顧客の課題を深掘りする ソリューション営業 の増加
- SaaSやIT業界を中心に データドリブンな営業 が主流に
このように、営業に求められるスキルが「気合と根性」から「戦略とロジック」に変わりつつあります。そのため、転職市場でも“学び続ける姿勢”や“デジタル適応力”が評価される時代になっています。
3. 未経験歓迎も「ポテンシャル採用」が中心
未経験から営業職を目指す人も増えていますが、企業は単なる“人手”ではなく、成長意欲と再現性を重視しています。つまり、「経験がないから不利」ではなく、“どんな学び方で成果を出す人なのか”を伝えられるかが採用のカギになります。
営業職の転職で「採用される人」の共通点
営業の経験年数よりも、“企業が信頼できる要素”を持っているかどうかが採用の分かれ道になります。ここでは、採用担当者が共通して評価するポイントを紹介します。
1. 成果を「数字」で語れる人
営業職の面接では、必ずと言っていいほど「どんな成果を出しましたか？」と聞かれます。ここで「頑張りました」「お客様に喜ばれました」だけでは印象に残りません。
具体的な数字と背景をセットで話すことがポイントです。
- 「年間目標120％を達成し、前年より新規顧客を30社増加させました」
- 「成約率を10％から18％に改善し、月間売上を150万円上げました」
このように定量的な成果を出せる人は、再現性がある営業として評価されます。
2. 成果の“プロセス”を説明できる人
数字だけでは「偶然の成果」と判断されることもあります。重要なのは、どんな考え方と行動で結果を出したのかという「プロセスの再現性」です。
- 「契約率が低かったため、提案前のヒアリング内容を整理し、質問シートを作成しました」
- 「顧客データを分析し、業種ごとに提案資料をカスタマイズしました」
採用担当者が知りたいのは、「この人を採れば、再現してくれるのか」ということ。プロセスを語れる人は“伸びしろがある人材”として高く評価されます。
3. 顧客志向がある人
営業職の転職では、「どれだけ売れるか」よりも「どんなお客様を作れるか」が重視されます。特に法人営業やBtoBビジネスでは、長期的な信頼関係を築けるかどうかが採用判断に直結します。
- 「お客様の課題を共有し、導入後のサポート体制を重視しました」
- 「短期契約よりもリピート率を優先して提案しました」
“売上より信頼”を大切にしている営業姿勢を伝えられる人は、どの業界でも高評価です。
4. 成果以外の「組織貢献」を話せる人
企業は「個人プレー」よりも「チーム貢献」を重視する傾向が強くなっています。たとえ数字がトップでなくても、次のようなエピソードを持っている人は印象に残ります。
- 新人教育を担当していた
- チームで営業マニュアルを作成した
- 他部署との連携を円滑にした
営業の世界で大切なのは、“一人で売れる力”ではなく、“組織を伸ばせる力”です。
5. 変化に強く、柔軟に対応できる人
近年は市場変化が激しく、営業手法も変わり続けています。リモート商談やCRMツールの導入など、環境が変わるたびに柔軟に対応できる人材が求められています。
- 「オンライン営業への移行に合わせてZoomの商談テンプレートを作成しました」
- 「ChatGPTなどのAIツールを使って提案資料を効率化しました」
“変化を楽しめる人”こそが、これからの営業転職で最も強いタイプです。
面接官が見ている“評価基準”とは？
転職面接では、実績よりも「再現性」「人間性」「文化適応性」が重視されます。ここでは、営業職特有の評価軸を3つに分けて解説します。
評価①：ロジカルさ（論理的思考力）
営業活動の中で、課題を整理し、原因を分析し、提案内容を組み立てる力。“数字を作るためのロジック”がある人は、どんな業界でも活躍できます。
質問例：
- 「なぜその施策を選びましたか？」
- 「成果を上げるために何を変えましたか？」
→ 論理的に答えられる人は、「自走できる営業」として信頼されます。
評価②：コミュニケーション力（傾聴・提案・共感）
面接では「話し上手」よりも「聞き上手」かどうかが重視されます。面接官の質問意図を理解し、相手の立場で回答できるかがポイントです。
- 「御社のサービスは○○業界に強みがあると感じました」
- 「自分の経験が△△の課題解決に活かせると思います」
このように、“相手に合わせた伝え方”ができる人は営業適性が高いと判断されます。
評価③：ビジネスマインド（姿勢・誠実さ）
営業職は「会社の顔」です。採用担当者は、誠実さ・約束を守る姿勢・責任感を最重視します。
- 「成果を出すために、まず信頼される人間でありたい」
- 「数字を追うより、お客様との関係性を大切にしています」
こうした発言から“人間性”が伝わる人は、最終面接で強い印象を残します。
営業職の転職で差をつける「準備の仕方」
営業の転職は、面接当日よりも事前準備で9割が決まるといわれます。ここでは、採用される人が必ず行っている5つの準備ステップを紹介します。
1. 自分の「営業スタイル」を整理する
転職活動ではまず、「自分はどんな営業なのか」を言語化することが重要です。同じ“営業職”でも、業界・顧客層・手法が異なれば求められるスキルも違います。
自己整理のための質問例：
- どんな顧客層を担当してきたか（法人／個人／業界）
- 新規 or ルート営業、どちらが得意か
- 売っていた商材の価格帯・営業サイクルの長さ
- 成果を出せたときの「自分の強み」は何だったか
- 苦手だった営業プロセスは？ なぜそう感じたか
この棚卸しをすることで、応募先企業に「自分はこう貢献できる」と明確に伝えられるようになります。特に“数字＋自分の得意分野”のセットで話せる人は印象が強いです。
例：「新規開拓が中心でしたが、課題ヒアリングと再訪問で信頼を積み上げ、リピート率を60％まで伸ばしました。」
2. 企業分析を「営業目線」で行う
転職活動における企業研究は、「どんなサービスかを知る」だけでは不十分です。採用される営業は、“営業としてどう売るか”の視点で企業分析をしています。
チェックすべきポイント：
| 項目 | 見るポイント |
|---|---|
| 事業内容 | どんな商品・サービスを誰に売っているか |
| 顧客層 | 法人／個人、地域／全国、業界特化など |
| 営業スタイル | 新規開拓・反響型・ルート営業など |
| 競合 | 類似サービスとの差別化ポイント |
| 評判 | クチコミサイトでの顧客評価・社員の声 |
面接でこう伝えると効果的です：
- 「御社の商品は競合の○○よりもサポート体制が強く、信頼構築型の営業が求められると感じました。」
- 「私の得意分野である提案営業が、御社の顧客開拓に貢献できると思います。」
このように“自分の営業経験を企業の戦略にどう活かせるか”を語れる人は、即戦力として評価されます。
3. 職務経歴書は「営業資料」として作る
営業職の書類選考では、職務経歴書＝あなたの“提案書”です。採用担当者に「この人に会ってみたい」と思わせるために、以下の3構成を意識しましょう。
職務経歴書の基本構成
- 概要（経歴サマリー）
→ 「○年の法人営業経験で、主に新規顧客開拓と既存顧客フォローを担当」など短く要約。 - 実績（成果の定量化）
→ 売上・成約率・顧客数などを数値で表現。 - 工夫・行動（プロセスの再現性）
→ 「顧客データ分析」「提案書のテンプレート化」「営業手法の改善」など、行動の背景を書く。
さらに、応募企業のニーズに合わせて“営業資料のようにカスタマイズ”すると効果抜群です。
例：「IT業界向け」にはデジタルスキルを、「人材業界向け」にはヒアリング力を強調する。
採用担当者は、“資料の作り方にも営業力が出る”と見ています。構成・言葉選び・データ活用のすべてが、あなたの「仕事の再現性」を示す要素になります。
4. 面接では「過去 → 学び → 今後」の順で話す
営業職の面接でやってしまいがちな失敗は、「成果だけを並べてしまう」こと。採用側が本当に知りたいのは、「どんな考えで動き、何を学び、どう成長したか」です。
正しい構成例：
- 過去：「前年の成約率が低かったため、ヒアリング項目を整理しました。」
- 学び：「相手の課題を掘り下げることで、提案の精度が上がると実感しました。」
- 今後：「御社でも同様に課題発見型の営業を実践し、顧客満足度の高い提案を目指します。」
この“ストーリー構成”ができると、単なる成果報告ではなく「考える営業」として評価されます。とくに面接官が重視するのは「失敗経験から何を学んだか」。失敗を隠さず、成長プロセスとして語れる人ほど信頼されます。
5. 「なぜ営業を続けたいのか」を明確にする
営業職の転職面接では、ほぼ確実に聞かれる質問があります。
「なぜ営業を続けたいと思ったのですか？」
この質問に答えられないと、「ただ辞めたいから転職した人」に見えてしまいます。そこで、“目的意識”を持った回答を準備しておきましょう。
良い回答例：
- 「これまで培った提案力を、より課題解決型の営業で発揮したいと考えています。」
- 「お客様と長く信頼関係を築ける営業スタイルにシフトしたいと思いました。」
- 「扱う商材を変え、より社会的価値の高いサービスを届けたいと感じています。」
営業職の転職は、“逃げ”ではなく“次の挑戦”であることを伝えるのがポイント。自分のキャリア軸を語れる人ほど、最終面接で印象に残ります。
採用担当者が語る「この人は採りたい」と思う瞬間
面接官が最も惹かれるのは、“営業としての姿勢が見える瞬間”です。採用担当者へのヒアリングでは、以下のような共通点が見えてきます。
「この人は採りたい」と思う営業職の特徴
- 前職の実績よりも、学びを語れる人
→ 成功と失敗の両方から成長している。 - 自社の営業課題に興味を持って質問する人
→ 「御社では新規開拓と既存顧客、どちらを重視されていますか？」など。 - 数字に誇りを持ちつつ、チームプレーを語る人
→ 「自分の成果はチームの協力あってこそ」と言える人は信頼感がある。 - 誠実さと清潔感を持っている人
→ 営業は“会社の顔”。見た目・言葉遣い・立ち居振る舞いは想像以上に評価に影響。
採用担当者は「この人に自社の顧客を任せられるか？」という一点で判断しています。つまり、“信頼される営業”としての雰囲気が面接全体を通して感じられることが重要です。
今すぐできる「転職準備リスト」
転職活動を始める前に、最低限やっておきたいチェックリストをまとめます。
| チェック項目 | 内容 |
|---|---|
| 経験の棚卸し | 数字・工夫・成果を一覧化 |
| 志望動機整理 | 「なぜこの会社か」「なぜ営業を続けるか」 |
| 職務経歴書更新 | 実績を定量化＋応募企業向けにカスタマイズ |
| 模擬面接 | 面接で話す流れを練習し、“ストーリー化”する |
| 情報収集 | 企業口コミ・業界動向を3社分は調査 |
| 外見準備 | スーツ・髪型・清潔感の最終確認 |
準備8割・実践2割、それが営業職の転職成功の黄金比です。
まとめ｜営業の転職は「伝え方」と「姿勢」で決まる
営業職の転職は、スキルや実績以上に「自分をどう伝えるか」がカギになります。
企業は、完璧な営業よりも「学び続ける姿勢」「柔軟さ」「誠実さ」を求めています。つまり、“数字＋人間性”を伝えられる人が採用されるということです。
最後にチェック！
- 成果を「数字」と「プロセス」で語れているか
- 自分の営業スタイルと企業ニーズが一致しているか
- 面接では「過去→学び→今後」の流れで話しているか
- 転職理由を“前向きな挑戦”として伝えているか
営業職は、人と企業をつなぐ「橋渡しの仕事」。転職活動もまた、“あなたという営業”を企業に提案するプロセスです。準備と誠実さを武器に、次のステージでより輝く営業人生を築いていきましょう。